當前位置：江蘇金湖創偉自動化儀表科技有限公司>>公司動態>>成功銷售 第四式 呈現價值
| 步驟 | 方法 |
| 開始 | 在客戶面前講話之前，銷售人員應該與客戶進行目光的交流，確保自己在每個人的視線之內，如果聽眾中有熟悉的客戶或者重要的來賓，應該點頭示意。 |
| 吸引注意力 | 此時每個人的注意力都集中在你的身上，他們會通過你在一分鐘之內的表現來判斷你的價值。你必須有一個精彩的開場來抓住他們的注意力，可以講一個意味深長的故事或者向他們提一個問題。 |
| 表示感謝 | 在引出主題之后，客戶應當表示感謝客戶的參與，并表示歡迎。 |
| 意義和價值 | 客戶來聽介紹，是希望能找到有價值的產品和服務或者解決方案，此時你應該闡明扼要地介紹。 |
| 內容簡介 | 你必須在呈現中既要反復強調和說明自己的重點，又不要讓客戶覺得顛三倒四。呈現開始時的內容介紹和結束前的總結是非常好的重復自己重點的地方。前期的內容簡介還可以幫助客戶了解這次談話重點，使呈現更易于被聽眾理解。 |
| 呈現主體 | 你可能花大多數的時間用于介紹主體內容，但不要在開始呈現時就跳到這一部分，因為此時客戶還沒有做好準備。在呈現中，盡量將內容歸納成三點到五點，如果有更多的內容，可以在這三到五個要點下展開，并通過數據、精彩的故事來證明這些要點。 |
| 總結 | 再次重復呈現重點，并很自然地將話題轉換到zui后一個重要的部分：激勵購買 |
| 激勵購買 | 此時你的呈現已經到了關鍵的時刻，你應該在結束呈現前，滿懷信心地使用具有煽動性的語言鼓勵立即做出正確的采購決定。 |
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