行業(yè)產(chǎn)品
江蘇華清儀表有限公司
2009/9/18
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Z受經(jīng)銷商喜歡的四類業(yè)務員-能解決問題型業(yè)務員
市場問題幾乎每天都有,但很多時候經(jīng)銷商的埋怨就是來源于業(yè)務員沒有及時地處理市場上出現(xiàn)的問題。日積月累,問題成堆,導致經(jīng)銷商對廠家的看法就越來越深,zui后演變成敵對關(guān)系。通常有以下問題需要及時處理:1.對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴處理對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴必須要【詳細】 閱讀:9402009/9/1
2009/8/31
Z受經(jīng)銷商喜歡的四類業(yè)務員-能爭取利益型業(yè)務員
大部分經(jīng)銷商都是“利益驅(qū)動型”經(jīng)銷商。沒有利益你就是產(chǎn)品再好、廠家再有前途,就是500強企業(yè)這與他們都沒有關(guān)系。依我看對經(jīng)銷商還是要“動之以利,曉之還是以利”。一般廠家都有很多*、贈品、終端費用、廣告費用、返利、運輸補貼這方面的支出,就看你有沒【詳細】 閱讀:8912009/8/30
2009/8/29
Z受經(jīng)銷商喜歡的四類業(yè)務員-顧問型業(yè)務員
顧問型業(yè)務員一般都是知識比較廣博,經(jīng)驗豐富,善于總結(jié)的人;他們對行業(yè)有較深的了解,具備深厚的營銷知識和管理知識,對市場的運作有較多實操經(jīng)驗。我估計,現(xiàn)在市場上有80%以上的經(jīng)銷商其操作模式和管理方法都是跟不上現(xiàn)代要求的,比廠家的運作也落后。作【詳細】 閱讀:10332009/8/28
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