在銷(xiāo)售工作中，往往會(huì)遇到有好多客戶(hù)并不認(rèn)同我們的檔次和品質(zhì)。作為營(yíng)銷(xiāo)人，事后總結(jié)對(duì)方這次的推銷(xiāo)過(guò)程，這個(gè)銷(xiāo)售員分別在選擇時(shí)間、喚起興趣、實(shí)物體驗(yàn)、產(chǎn)品介紹、*、心理戰(zhàn)，zui終完成了這筆銷(xiāo)售，而且沒(méi)有讓我感覺(jué)到任何的懷疑和不滿(mǎn)意，反過(guò)來(lái)想如果當(dāng)時(shí)對(duì)方直接說(shuō)這臺(tái)機(jī)器50元錢(qián)，我一定連試都不試，我一定想50元能有什么好東西，但是經(jīng)過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù)加工，就很順利的完成這筆交易，而且在我心目中建立起了這個(gè)產(chǎn)品的初期檔次，這也是對(duì)方采取zui高明的心理戰(zhàn)術(shù)，這正是這個(gè)推銷(xiāo)員給我們的啟示。
作為談判的過(guò)程控制，價(jià)格一直是zui敏感的問(wèn)題，如果報(bào)的價(jià)格高了，使對(duì)方認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量檔次低，如果高了對(duì)方又不能接受，確實(shí)是一個(gè)很難處理的一個(gè)問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù)員的啟示以后，更加確認(rèn)了我們做銷(xiāo)售工作者的正確心理戰(zhàn)術(shù)思路，那就是產(chǎn)品報(bào)價(jià)必須要從高到中再到低這么一個(gè)過(guò)程，zui終會(huì)使我們的談判效果更加主動(dòng)；
縱觀整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)的銷(xiāo)售策略，確實(shí)有好多的公司都掌握了這個(gè)訣巧，比如現(xiàn)在的飼料行業(yè)，銷(xiāo)售人員總是采取了迂回的策略，就是直接做到終端，通過(guò)建立了客戶(hù)基礎(chǔ)，然后再做經(jīng)銷(xiāo)商，過(guò)程大部份是采取了價(jià)格從高位到低位的一個(gè)過(guò)程，終端客戶(hù)的價(jià)格比較高，到了經(jīng)銷(xiāo)商的手里就變成了出廠(chǎng)價(jià)了；但在這個(gè)過(guò)程，分別是建立起來(lái)產(chǎn)品實(shí)踐效果、產(chǎn)品檔次、市場(chǎng)好評(píng)、客戶(hù)基礎(chǔ)，zui重要的是經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程，不但可以使經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的檔次，更使它成為撬動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)的有力的杠桿。
銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)就是話(huà)術(shù)，銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)就是心理戰(zhàn)術(shù)！
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