訪廣東南海顯泰超聲工程設備有限公司 劉錫久 經理
（EIE 2009中國儀表展覽網采訪札記）
編者按：超聲波清洗機行業一直是我國技術堪憂的領域。很多生產超聲波清洗機企業均沒有自主開發新產品的能力，90％以上采用了“拿來主義”。另一方面，由于缺乏相關的行業標準和市場監管規范，很多企業不但不在產品創新、務實上下功夫，而是打起了一場惡性循環的價格戰，這些給整個行業和超聲清洗事業的發展帶來了消極的負面影響。今天，我們有幸走進在超聲波清洗機行業發展了11年的中外合作企業——廣東南海顯泰超聲工程設備有限公司，與劉經理展開了一番探討。
（劉錫久先生與中國儀表展覽網合影）顯泰公司成立于1998年，是中外合作企業。經過這11年的不斷探索發展，同時不斷引進國內外的超聲波新技術，嚴格按照質量管理體系運作，積累了多年的研究制造超聲波清洗設備的專業經驗，成為一家專業生產超聲波清洗設備的老牌廠家。公司擁有先進的設備，高素質的員工，采用世界參加原材料，并合理設計，生產十幾種系列，廣泛應用于各種行業，在用戶當中得到了認可和好評。
超聲波技術早起源于美國，后來流傳到日本，經由中國臺灣，傳入我國的深圳地區，我們的公司就是從深圳的和科達分支出來，所以我們公司的技術方面基本都是跟國際接軌。另外，我們公司與新加坡的佳美科技進行長達八年的技術和經濟合作。通過雙方的努力，公司已經通過ISO9001國際質量體系認證。
中國儀表展覽網：那現在顯泰超聲的市場占有率怎么樣？競爭壓力大嗎？
顯泰超聲：目前來說，國內超聲波發展的歷史不是很長，至多不超過三十年。像我們公司現在，市場占有率是處于同行業前幾名的，屬于有相當實力的老牌企業。但是競爭壓力肯定有的，不過我們公司有我們自己的優勢。我們比較注重產品質量。也相當注重產品售后服務，在天津，蘇州，寧波，溫州等地都開設有辦事處，結成了銷售服務一體化的聯盟網絡。
中國儀表展覽網：您今天展出的是什么產品？市場情況怎么樣？顯泰超聲：我們今天展出的主要是針對電子行業的清洗。具體可運用于光學，電子，五金，機械等行業，特別是新能源。因為新能源行業現在是一個新興的行業，用到我們超聲波是比較多，而且潛力也非常大。因為新能源中的單晶硅和多晶硅的清洗，就一定會用到我們的產品。就新能源這一塊，目前我們已經和多家的新能源企業，比如太陽能，光伏電子等生產廠家有多方面的合作。在國外，我們的業務也有展開。比如非洲的安哥拉，還有東南亞的一部分國家，中亞的哈薩克斯坦，北方的韓國等都有我們的產品。
（顯泰超聲波清洗機）顯泰超聲：金融危機目前對我們公司的影響還不是很大。營銷推廣方面：，從網絡推廣營銷產品，這個也是我們公司相當重視的一塊。第二是通過展會的面對面的交流，這個步驟具有實際上的意義，第三是通過媒體廣告或者戶外廣告，進行多方位的宣傳。
比如展會方面的公司計劃是：每年在上海都會有兩次，然后在深圳和廣州的不同時間都各參加一次。當然在展會上，我們的期望是不一定能見到什么樣的效果，主要的目的是想讓我們的客戶了解我們的產品，知道我們的品牌。
中國儀表展覽網：我們知道，產品的除了市場推廣做得全，與產品本身的技術質量也離不開，顯超產品在技術方面有沒有什么突破？顯泰超聲：在技術上，我們也在積極探尋和研發。比如我們的產品說運用的電路應用了它激式電路，采用了IGBT模塊驅動，輸出功率加大，諧振點比較準確，就國內而言，在產品的電路方面，我們公司還是比較先進的。 現在很多廠家還都是運用老式的場效應管或者三極管驅動，現在我們運用了日本東芝的IGBT模塊，在超聲波同行中算是比較先進。
中國儀表展覽網：采訪的后，您能不能為我們簡單介紹一下您在公司的經歷？顯泰超聲：我是98年進入這家公司，在顯超一呆就是11年。我原先是做技術的，所以在引進一些技術或者對產品進行革新的時候，會碰到一些令人印象深刻的事情。因為中國人的思想比較保守，總認為自己的東西是好的，但是事實不是。在一個技術改革時，面臨的大困難是要投入資金問題，投入人力精力，而這樣往往會遭到很多人的反對，會對這些投入后所收到的回報產生懷疑態度，沒有一個成功的先例給你參照，只能通過自己摸索。
我當時就靠著自己積累的工作經驗進行試驗，說服他們。比如我先前提過的IGBT，也是經過了很長一段時間的探討和爭論。因為在以前，沒有人使用過這種電路，不知道效果怎么樣，在后來經過逐漸的改革與試驗，證明這個模塊的優越性，也逐漸得到了大家的認可。
我們公司比較會用人，他知道我們能干什么，做什么，把你放到一個恰當的位置。從技術人員到現在的職位，我的整個人生觀，價值觀，世界觀都得到了很大的提升。
中國儀表展覽網：感謝劉經理接受中國儀表展覽網的采訪，也祝顯泰發展更快！
后記：作為國內超聲波清洗機行業市場占有率前幾名的顯泰公司沒有進入超聲波清洗機企業一直存在的技術和市場怪圈，我們感到著實欣慰。而從劉經理擲地有聲的談話中，我們知道顯泰公司以“外向牽動，品牌推進，資本擴張，跨國經營”的模式突圍，必定會帶動行業發展的另一片春天。讓我們一起期待老牌企業用科技改革，技術創新為出發點，迎來的非同尋常活力！
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