天瑞儀器：樹分析儀器品牌新標桿
- 2009年07月15日 15:41 信息來源：
儀表網
瀏覽次數：2838次
訪江蘇天瑞儀器股份有限公司 管書鵬（業務經理） 蘇方進（技術工程師）
（EIE 2009中國儀表展覽網采訪札記）
編者按：天瑞儀器公司成立于1992年，是專業的X熒光光譜分析儀研發、生產、銷售一體型企業。公司擁有國際的X熒光分析技術領域的專家隊伍，具有雄厚的資金實力、的技術水平、服務標準和先進的管理模式。目前已擁有兩個世界的成就：銷售量在同行業中全球 ，品種在同行業中全球 。天瑞儀器在分析儀器行業的強勁發展，為民族品牌的崛起樹立了全新標桿。中國儀表展覽網在展會上有幸走進這個團隊，與天瑞儀器的工作人員進行了一段愉快的行業發展的市場與技術探討與交流。
（天瑞團隊與本站工作人員合照）
中國儀表展覽網：非常感謝天瑞儀器接受我們中國儀表展覽網的采訪。我們知道天瑞儀器在國內分析儀器行業一直處于領先地位，請您介紹一下公司今天展出的產品？
天瑞儀器：天瑞儀器成立于92年，我們在熒光領域已經做到一個相當成熟的階段。我們的硬件經過了三代到四代的更新。天瑞儀器在X熒光光譜行業有兩個世界：一個是產品的品種世界，一個是產品的銷量世界。我們今天展出的產品有兩款，一款是X熒光光譜儀EDX3600B，這款儀器分析低含量的輕元素時，使用真空泵設備將空氣抽出，使內部在真空狀態下進行對輕元素的分析。主要運用于環保，比如RoHS指令；還用于合金領域，比如測量像銅材，鋁材等。
（X熒光光譜儀EDX3600B）
另外一款EDX3000D，它同樣可以測鹵素，金元素等一些常規的金屬檢測。但是與剛才那款產品相比，這款不可以測真空，它只能測一些相對比較輕的元素。因為他配備移動樣品平臺，可以進行定點測試，使用起來會比較方便。
中國儀表展覽網：天瑞公司除了熒光領域，是不是還在進行其他領域的研發，您能不能為我們介紹一下天瑞的技術研發實力概況。
天瑞儀器：我們在儀器其他領域也都有研發，比如原子熒光，原子吸收，ICP光譜儀等。我們技術覆蓋面比較全，包括一些方法的研究，實驗室配套的服務等，另外研發又是一個獨立的部門。技術開發主要集中在國內，公司技術人員的平均年齡都在28歲左右，非常年輕有能力。我們全國分區都有技術人員，另外還有海外也有我們的技術人員。
（管書鵬先生接受中國儀表展覽網采訪）
中國儀表展覽網：這些產品在國內市場情況如何？與國外品牌競爭激烈么？
天瑞儀器：我們在整個中國市場的市場份額是大的。雖然與國外的一些品牌有一定的競爭，比如與Thermo Scientific在鍍層行業有一些交叉。但是我們在這個行業的發展趨勢比他們更快。可以這么說，他們有他們的優勢，我們有我們的強項。我們在給客戶創造更多的價值方面，除了鍍層方面，我們還會給客戶提供一個RoHS元素分析。所以買我的產品，一般有更多的功能存在，我們用差異化跟他們做競爭。另外在分析儀器領域，國內還是屬于起步發展階段。所以希望國內更多儀器儀表行業廠商來競爭這個行業。
中國儀表展覽網：您剛才提到的更多是產品方面的差異化，那你們在服務方面存在什么樣的差別？
天瑞儀器：我們服務強調一個人性化。比如客戶買我的產品已經過了保質期，我們還會一如既往地做服務，但只收取一個硬件更換的費用和工程師的基本差旅費，并沒有靠這個來贏利，只是一個維持。但是國外品牌它可能開銷比較大，沒有我們這邊的本土化優勢在。
中國儀表展覽網：除了您今天展出的產品，能不能跟我們介紹一下其他產品？
天瑞儀器：我們的產品線相當長，比如液相色譜儀，氣象色譜儀，碳硫元素分析儀等。因為這次我們主要是面向電子行業，所以帶得相應資料比較少。在鍍層行業，我們有一個Thick800A。你可以看到我們的宣傳資料是中英文同步的。還有其他的語言，我們也會在網站上發布出來。像鍍層行業，我們這款Thick800A鍍層測厚儀是全自動。它在Thick800的基礎上做了一個延伸，推向市場還不到3個月的時間。應用的領域相當廣泛，比如汽車，裝飾，電鍍，五金等行業。
這款產品在推向市場后，反映還是比較好的。因為自從金融危機之后，整個市場對產品的工藝水平要求有所提高，我們產品的性價比也比較滿足客戶的需要。
中國儀表展覽網：這些產品從研發推向市場大概需要多少時間？
天瑞儀器：可以這么說，一個產品從研發推向市場是一個漫長的過程，可是天瑞公司為了適應市場的需要會適當縮短研發的周期。掌握客戶的一個動態和需求，更快速的進行。
首先，我們在研發之前會做一個市場的調查，包括客戶的需求，客戶接受的一個性價比定位，和競爭對手同行的情況，然后投入一個研發。
產品研發生產之后，還有幾個步驟。首先我們會在網站上進行發布，然后開一些新聞發布會，第三會去參加一些展會，第四會去參加一些行業會議。接下來，更多的是進行一個市場的推廣。
中國儀表展覽網：您覺得像天瑞儀器這樣的公司推廣市場的難度高不高？
天瑞儀器：可以這么說，推廣市場都是有難度的，關鍵是你有沒有用心去做。但是我們天瑞有信心去做市場的推廣。因為我們從市場調查到研發之后后面的一系列動作，都是因為市場有這樣的要求，我們才會去做。推廣市場的時候，我們也是有步驟的，比如一些客戶對我們的產品抱有疑慮態度，我們會請客戶到公司參觀做面對面的交流；我們也會請一些專家提一些意見，產品哪些地方需要改善的。所以，我們的差異化更貼近客戶。
中國儀表展覽網：08-09年的金融危機對天瑞儀器的市場有沒有影響？
天瑞儀器：08-09年的金融危機對每一個企業都有影響，對天瑞肯定也有影響，當總體來說，我們是逆勢而上。可能整個儀器行業，都或多或少受到一些影響，但是我們的影響不太大。有些行業可能要求發展得比較快，客戶自身對產品質量的重視，對儀器的需求也就加大，會帶動我們行業的發展。但是另一方面隨著成本的上漲，也是我們要克服的一個問題。
天瑞的國外市場則是一片大好。因為金融危機以來，大家口袋里的錢都捂得很緊，而以我們天瑞儀器的價格，推向國外更有優勢。我們的研發，制造成本都是比較低。，我們在亞洲，非洲等地區都有代理商或辦事處反饋得情況都比較好。
中國儀表展覽網：請您對09年的天瑞儀器做一個展望？
天瑞儀器：08年由于出口方面對產品質量的提高，由于天瑞儀器產品質量過硬，各方利好政策的影響下，我們在玩具行業用的儀器銷量大幅度增長。我們希望天瑞儀器在09年這樣的市場波動情況下，能持續一個快速穩定的發展。至少說，我們比競爭對手發展得更快。
中國儀表展覽網：我們衷心祝愿天瑞儀器09年取得新的突破，感謝天瑞儀器接受中國儀表展覽網的采訪！
后記：在過去，高精度分析儀器行業一直被賽默飛世爾，安捷倫等國外知名品牌所占據。價格居高不下，服務不便阻礙了國內測試分析行業的普及與發展，限制了我國對產品質量和有毒有害元素監控力度。而天瑞儀器的突圍與崛起，無疑給我們中國的分析儀器品牌樹立了一個新標桿，也將我國的分析測試領域帶入了一個新階段。作為占國內市場熒光光譜領域百分之六七十份額的天瑞儀器，我們衷心祝愿他們在分析儀器行業登得更高，走得更廣！
（版權聲明：文章為中國儀表展覽網原創，轉載請注明出處：中國儀表展覽網，否則將追究其法律責任！）
版權與免責聲明：
①凡本網注明"來源：儀表網"的所有作品，版權均屬于儀表網，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明"來源：儀表網"。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
②本網轉載并注明自其它來源的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或證實其內容的真實性，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品來源，并自負版權等法律責任。
③如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。
④合作、投稿、轉載授權等相關事宜，請聯系本網。聯系電話：0571-87759945，QQ：1103027433。
