安康市溶氣氣浮機一體化設備客戶實拍

行業秩序尚不規范，產品質量和服務同等重要

藥劑市場正處于“春秋時代”，群雄逐鹿，藥劑企業數量龐大且分散，市場競爭及行業秩序尚不規范，優秀競爭主體受制于行業的無序競爭或出現劣幣驅良幣的現象。但從行業發展趨勢來看，藥劑市場的規范性正在加強，此外由于Z終客戶對處理效果的重視程度隨著標準的提升在逐步提高，因此對于產品質量不能達標客戶要求，或者不能穩定達到客戶要求的企業，市場空間正在逐步衰減，而對于從產品出發，逐步延伸至以效果為導向的企業，市場空間正在逐步放大。

簡而言之，水處理藥劑的準入門檻正在逐步提高，特別是針對以效果為導向的碳源、除磷藥劑等，對于產品、服務以及經濟性等方面具有核心競爭力的企業將會逐步凸顯，未來，在馬太效應的作用下，未來行業集中度將有望得到提升。

特別值得注意的是，污水處理藥劑屬于易耗品，使用量大頻度高，受運輸半徑和配送時間、經濟性等諸多因素制約，因此確保藥劑服務穩定性，對于污水處理運營方來說意義重大。而在當前對于部分污水處理廠而言，運營水平有待加強，對于藥劑產品的甄選及使用存在疑惑，而一些藥劑企業為了達到更好的服務效果，其服務模式亦在從產品端向服務端延伸，或是以產品為基礎與客戶共同完成以出水效果為導向的產品使用，在使用過程中提供顧問式服務。在藥劑合作伙伴選擇方面，可從生產質量的保障、配送服務的保障、服務規模、行業口碑、企業資質、人員配置等多維因素的考量。

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