這兩年快速門行業(yè)的高速發(fā)展，讓眾多企業(yè)垂涎欲滴。歐派、大自然等一批的櫥柜、地板、家具企業(yè)已經(jīng)開始進入快速門行業(yè)。但是，很多企業(yè)進場后卻發(fā)現(xiàn)：快速門行業(yè)并不像單純市場數(shù)據(jù)和綜合分析得出的結(jié)果那么好做，而多數(shù)中小型新快速門企業(yè)由于乏應有的市場分析和管理團隊，而陷入不能自拔的泥潭。我們經(jīng)常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

　　目前，東莞快速門行業(yè)還處在一個粗放式經(jīng)營階段，還沒真正意義上的銷售*，市場不成熟也就表示還有很大的發(fā)展空間，關鍵看企業(yè)怎么做。

　　東莞快速門生產(chǎn)什么消費者買什么，因此須對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前要進行深入、廣泛的市場調(diào)查，以使調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應快速門市場需求。

　　東莞快速門企業(yè)應根據(jù)現(xiàn)有資源合理整合，塑造自己產(chǎn)品的性格。再者，根據(jù)國內(nèi)細分市場，調(diào)整產(chǎn)品，包括價格上、數(shù)量上都必須同企業(yè)的戰(zhàn)略指向保持一致。從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌定位相吻合，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。

　　戴首飾，做好樣板市場

　　在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多經(jīng)銷商都是謹慎經(jīng)營，而終端是家具企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產(chǎn)政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。但在未來幾年內(nèi)，大賣場和專賣店仍會唱主角，終端的單店營將起到特別重要的作用。因此，出口企業(yè)首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進。但不能盲目進。進的同時關注周邊二三級市場因為那里聚集著我國70%消費者。

　　國內(nèi)市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營的打造和提升，達到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動企業(yè)銷售額整體提升。

　　健體魄，完善東莞快速卷簾門渠道網(wǎng)絡與精細化管理

　　渠道網(wǎng)絡完善和精細化程度對快速門產(chǎn)品的流通和銷售起著相當重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務、工裝等。而對不熟悉濟南快速門市場運作的建材企業(yè)，可以優(yōu)先考慮經(jīng)銷商渠道和工程渠道。

　　經(jīng)銷商渠道的*個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國內(nèi)市場基本是一片空白，對國內(nèi)市場不熟悉，缺少渠道運作的經(jīng)驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商Z關注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營，其他政策也不能真正到位。

　　因此，布局經(jīng)銷商渠道的時候，應根據(jù)企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點，恰當?shù)剡M行市場營銷網(wǎng)絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖;同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對渠道運行的規(guī)范性和效率進行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎