不知不覺(jué)中，加入騰陽(yáng)防爆近半年余，在這個(gè)團(tuán)結(jié)互助，開拓進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)中，我受益非淺，不斷的汲取知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)，拓展業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取早日融入開利的時(shí)代潮流之中。

人們之所以認(rèn)為我們從事的銷售工作是跑業(yè)務(wù)，我想關(guān)鍵在于一個(gè)“跑"字，要時(shí)刻將雙手、雙腳、大腦和心臟有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，勤奮、自信、堅(jiān)強(qiáng)的毅力，良好的心態(tài)，掌握主動(dòng)權(quán)的機(jī)遇意識(shí)，隨機(jī)應(yīng)變能力，豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等。我認(rèn)為根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)，以及在騰陽(yáng)學(xué)到的*理念，得出了一點(diǎn)營(yíng)銷體會(huì)，就是“一勤"。

“一勤"就是眼勤、嘴勤、手勤。從進(jìn)入項(xiàng)目工地開始，我們就要運(yùn)用一切方法，從多方面了解，分析情況，爭(zhēng)取獲得Z準(zhǔn)確，Z有價(jià)值的信息，從而發(fā)現(xiàn)我們工作的重點(diǎn)，確立Z關(guān)鍵的突破點(diǎn)，運(yùn)用Z有效的方法，Z終獲得Z大的經(jīng)濟(jì)效益。

“二專"就是不僅要有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，還要有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。*，推銷產(chǎn)品，就是推銷自己。所以我們?cè)谂c客戶交流時(shí)，首先要有親和力，有了親和力，就能給客戶以誠(chéng)實(shí)的感覺(jué)，隨時(shí)調(diào)整語(yǔ)言，切中要害，清楚地說(shuō)話，誠(chéng)摯地談，避免日常口語(yǔ)中地不良習(xí)慣。對(duì)于淺人，不講深意；對(duì)于深人，不談俗語(yǔ)；對(duì)于俗人，不談雅事；對(duì)于雅人，不說(shuō)俗情。總之，妙語(yǔ)一句可解陷身之困，妙語(yǔ)一句可引得財(cái)源滾滾。在實(shí)際推銷洽談工作中，經(jīng)常有“一言而勝"、“一言而敗"的情況。此外，我們還要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，不管是咱們自己的產(chǎn)品還是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們都應(yīng)該有一個(gè)全面的了解，深刻的認(rèn)識(shí)，這樣和客戶溝通時(shí)，我們才能綜合分析，說(shuō)服他們，打開良好的開局，抓住與客戶的Z佳時(shí)機(jī)。

“三計(jì)劃"就是制定完善的，前期（發(fā)掘項(xiàng)目）、中期（跟蹤項(xiàng)目）、后期（拿下項(xiàng)目）的工作計(jì)劃。以前古代打仗時(shí)常說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，工作計(jì)劃就猶如我們的*方案，也是我們奮斗的指針，有了計(jì)劃，明確目標(biāo)，隨時(shí)改進(jìn)，多方努力，促使自己，早日達(dá)到目標(biāo)。

此外，狂熱的工作熱情，完善的售后服務(wù)體系，也是*的。這樣在別人眼中才是誠(chéng)信，可靠的企業(yè)。由于入行較淺，還要積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同仁攜手共進(jìn)，用青春、熱血和智慧，為早日實(shí)現(xiàn)騰陽(yáng)建設(shè)成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)代化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)而努力！