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與湖北某經(jīng)銷商成功合作案例分享
今日分享一個(gè)近期我司與湖北某經(jīng)銷商成功合作的案例:
上周收到一個(gè)來自湖北客戶發(fā)來的詢價(jià),咨詢產(chǎn)品是一批不銹鋼砝碼,包含E2級砝碼1mg-200g*1套、F1級砝碼10kg*1個(gè)、F1級砝碼5kg*2個(gè)、M1級砝碼25kg*10個(gè)。產(chǎn)品需求非常明確,按照往常習(xí)慣,當(dāng)天我馬上回復(fù)了客戶,把這幾款產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)提供給客戶,供他們參考。通過溝通,了解到客戶公司是一家經(jīng)銷商,本次詢價(jià)的訂單是用來投標(biāo)的,因此希望我司在價(jià)格方面能提供一定的優(yōu)勢。于是我適當(dāng)調(diào)整了價(jià)格,重新給客戶發(fā)送了報(bào)價(jià)單。收到新報(bào)價(jià)后,客戶表示先投標(biāo),后續(xù)有消息再聯(lián)系。
接下來我一直在定期隨訪,問客戶進(jìn)展的怎么樣了?客戶說價(jià)格報(bào)上去了,目前還沒有消息。這周終于傳來客戶要下單的好消息,確認(rèn)好交貨期與付款方式后,雙方簽訂了采購合同。5月21日一大早,收到客戶發(fā)來的匯款底單。在我和客戶的不斷溝通、堅(jiān)持努力下,正式達(dá)成了合作。
通過這件事,讓我明白,做到及時(shí)回復(fù),珍惜每一次機(jī)會(huì)。雖然在當(dāng)下,大環(huán)境不是很好,但是我相信只要我們不忘初心,做好日常維護(hù)和客戶的跟進(jìn),時(shí)刻準(zhǔn)備著,機(jī)會(huì)一定在前方。同時(shí)也相信,我們未來大家都會(huì)越來越好,未來可期。
與湖北某經(jīng)銷商成功合作案例分享
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