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做好細節(jié),成功拿下江西客戶砝碼訂單

時間:2025-5-16閱讀:82
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做好細節(jié),成功拿下江西客戶砝碼訂單

本次合作的客戶是南昌一家儀器公司,我認(rèn)為成單重要的一點是:認(rèn)真對待每一個客戶??蛻糁鲃犹砑游覟槲⑿藕糜?,發(fā)消息過來稱從網(wǎng)上看到我們有砝碼銷售,想要咨詢20F220kg不銹鋼鎖型砝碼價格,并讓我們發(fā)送產(chǎn)品的資料介紹和報價,同時留下了公司信息??蛻舻男枨蠓浅C鞔_,對如此精準(zhǔn)且有意向的客戶,我們自然也要準(zhǔn)備充分。

 

收到消息后,我立即給客戶發(fā)送了我們的產(chǎn)品資料、報價單、圖片和送檢案例等信息,讓客戶更全面的了解此款產(chǎn)品和我們公司信息。客戶在1天后給我回復(fù)了消息,表明收到我的報價,對產(chǎn)品了解的很詳細了,請我在價格上做出讓步。我知道,這離成交沒差幾步了。價格自然是會降的,但是降多少是很有考究的。不能一下子降太多,這會降低我們的利潤。同時,也要揣摩客戶的心理,預(yù)測客戶能接受的心理價位。

 

此時,我沒有就價格方面和客戶去來回磋商,因為價格只是一個冰冷的數(shù)字,我從其他方面入手,讓客戶對我們公司和產(chǎn)品有更深的了解。我在客戶方便的時刻,和客戶進行了電話溝通,先是對產(chǎn)品的做工問題進行了詳細地介紹,然后發(fā)送我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻鞘械暮献靼咐信e了幾個公司名稱,客戶在收到我的分享以后,對我們的產(chǎn)品更加有信心了,他還說希望日后能和我們達成長期合作,我們當(dāng)然十分欣喜了。

 

后來,在和客戶有了深入的接觸和洽談后,再回到談判桌上,就價格方面展開后面的磋商。客戶想要我們讓利3個點,我們說頂多再讓利1個點支持一下,請客戶仔細考慮,這是我們比較有誠意的報價了。因為產(chǎn)品的品質(zhì)是經(jīng)得住考驗的,相信選擇我們沒錯,可以長期合作下去,一定會提供給客戶滿意的服務(wù)。客戶作為采購部主管,在得到老板的審批通過后,讓我發(fā)送了合同,爽快的付款了。

 

以上就是我分享的成單故事,我們一定要好好對待客戶,加上一定的技巧和方法,以及真誠的服務(wù),成交不難!

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