闡述磅秤價格如何取勝競爭對手

作為一個衡器企業(yè)在磅秤價格方面如何取勝競爭對手？我們都知道在當今經(jīng)濟為一體化的局面下：只有企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，才能有足夠的能力去與對手競爭。

價格與商品成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系;商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應(yīng)維持原價;反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應(yīng)地調(diào)整其商品價格。當然，為實現(xiàn)企業(yè)的定價目標和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標，謀求企業(yè)的生存或發(fā)展，企業(yè)可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高于或低于競爭者的價格，并不一定要求和競爭對手的產(chǎn)品價格*保持一致。

當然我們不排除當客戶以競品價格打壓我產(chǎn)品時也就是說當客戶以競品價格打壓我產(chǎn)品時"你們的產(chǎn)品太貴了，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！"先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業(yè)的產(chǎn)品"價格高"，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進行比較：如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比，就應(yīng)向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的度和市場定位都不一樣。

　　如果客戶拿我們企業(yè)的產(chǎn)品同主要競爭對手的產(chǎn)品相比，那么首先應(yīng)將客戶所說的競品的價格和售賣情況調(diào)查清楚；然后對號入座，看看競品相當于我方產(chǎn)品的哪個品類；Z后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方產(chǎn)品的價格，對我方顯然是不公平的。

把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。如在質(zhì)量方面：向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時可向客戶出具企業(yè)獲得的ISO9000等質(zhì)量保證體系的證明文件。與競品進行相關(guān)質(zhì)量指標的對比。

請第三方進行盲測。在第三方事前并不知道所測產(chǎn)品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競品相比有何長處。告訴客戶我們的高價產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障。上海越衡實業(yè)有限公司主要產(chǎn)品有：上海電子磅,電子吊稱,電子汽車衡,磅秤價格,電子地磅等“電子汽車衡價格”大優(yōu)惠。業(yè)務(wù)范圍包括生產(chǎn)，銷售，批發(fā)及維修各類電子衡器，歡迎新老顧客朋友登錄：http:///