電線電纜行業(yè)多年來(lái)享受經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的商機(jī)，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突然巨變，很多企業(yè)無(wú)所適從。如何“過(guò)冬”成為橫亙?cè)诿總€(gè)企業(yè)面前的一道難題，探索電線電纜行業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式已成為當(dāng)務(wù)之急。
商業(yè)模式，包括三個(gè)重要方面：盈利模式、客戶價(jià)值、資源生產(chǎn)過(guò)程。客戶價(jià)值就是你到底為別人提供了什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是你為你的客戶帶來(lái)了什么樣的客戶體驗(yàn)，帶來(lái)了什么樣的價(jià)值體驗(yàn)。就拿可口可樂(lè)公司作比喻，它賣(mài)的不是飲料，而是美國(guó)夢(mèng)，宣傳美國(guó)的積極向上敢于冒險(xiǎn)夢(mèng)的價(jià)值理念；又如IBM，會(huì)說(shuō)我不是賣(mài)產(chǎn)品，我是賣(mài)服務(wù)的，所以它可以通過(guò)自己非常貼身貼心服務(wù)，使它的產(chǎn)品定價(jià)超過(guò)其他同類(lèi)產(chǎn)品的25%，這個(gè)是它的定價(jià)原則。
再如*的*迪斯尼，迪斯尼不是賣(mài)玩具，也不是賣(mài)一些刺激、可愛(ài)的布局場(chǎng)景，它是提供快樂(lè)的，是讓孩子體驗(yàn)快樂(lè)，甚至家長(zhǎng)也體驗(yàn)這種快樂(lè)，這個(gè)才是真正的客戶體驗(yàn)，才是真正的客戶價(jià)值，才是真正的你的產(chǎn)品和復(fù)制，給你的客戶帶來(lái)的感受，這才是可以體會(huì)到的價(jià)值。現(xiàn)在所有的商業(yè)模式當(dāng)中，我們說(shuō)和聰明的一種商業(yè)模式，是通過(guò)提供我的產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值，擴(kuò)充這種附加價(jià)值，從而獲取超額利潤(rùn)，就是所謂的別人有，你也有，那么你只能跟人家一起做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，別人有，別人沒(méi)有的我有，別人有的我們才能去獲取所謂的超額的這一部分的利潤(rùn)，企業(yè)的發(fā)展才能會(huì)更快更好，當(dāng)然了也為自己客戶提供了別人沒(méi)有辦法提供的客戶體驗(yàn)。這點(diǎn)是電線電纜企業(yè)非常值得借鑒的。
資源和生產(chǎn)的過(guò)程在商業(yè)模式當(dāng)中很重要，舉個(gè)多元化和專(zhuān)業(yè)化的關(guān)系的例子，如果做專(zhuān)業(yè)化，把業(yè)務(wù)做專(zhuān)，才能和別人交換，做專(zhuān)以后標(biāo)準(zhǔn)化程度，產(chǎn)品客戶的滿意度程度會(huì)更高，而多元化，重要的主張是東方不亮西方亮，經(jīng)歷了金融危機(jī)以后，很多的企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，如果所在的行業(yè)跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展太緊密，就是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。比如經(jīng)濟(jì)發(fā)展不景氣的時(shí)候電力行業(yè)不景氣，用電速度會(huì)下降，投資速度會(huì)下降，增長(zhǎng)速度會(huì)下降，那么直接影響電線電纜生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)。
但是如果做了一個(gè)反周期的行業(yè)，比如說(shuō)醫(yī)院，可能影響沒(méi)有那么大了，因?yàn)椴∪耸遣皇强床。M(fèi)不消費(fèi)藥物跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有那么密切的關(guān)系，但是簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)呢，我們看到一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，就是在一個(gè)小的市場(chǎng)里面，多元化是常見(jiàn)的商業(yè)模式選擇之一。中國(guó)臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)大家知道了，它的市場(chǎng)初局限于中國(guó)臺(tái)灣，那么它多元化發(fā)展才能不斷的擴(kuò)大它的規(guī)模，不斷提升它的影響力了和資金勢(shì)力。
那么這個(gè)就決定了企業(yè)，用一種什么樣的資源組織方式，滿足客戶的需要，比如說(shuō)迪斯尼說(shuō)賣(mài)的是快樂(lè)，這個(gè)是我的客戶體驗(yàn)，那么它整個(gè)的組成過(guò)程，可以把所有的很多很多的生產(chǎn)過(guò)程全都外包出去了，就是我們所說(shuō)的耐克，耐克做的重要的就是品牌，是設(shè)計(jì)，它甚至把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都放到別的地方了，就是做品牌，現(xiàn)在又不一樣了，所謂的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給美國(guó)帶來(lái)的重要的一個(gè)選擇就是制造業(yè)是否要回流，因?yàn)橹圃鞓I(yè)可以容納很多的勞動(dòng)力，這個(gè)是我們沒(méi)有看到結(jié)果的一件事，這個(gè)是未來(lái)可以去分析，可以去判斷，在5-10年印證自己判斷的一件有意義的事情，美國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否會(huì)從08年發(fā)生真正的變化。
當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須以亮點(diǎn)贏得市場(chǎng)，但可以肯定的是，每一次危機(jī)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是的發(fā)展機(jī)遇。
主營(yíng)產(chǎn)品：VV YJV電力電纜價(jià)格;MYC礦用橡套電纜;KVVR控制電纜;DJYVP計(jì)算機(jī)電纜
會(huì)員1.png)