告別馬上有錢，馬上發財的馬年。我們迎來金羊開泰的羊年。江蘇金荷儀表有限公司在廣大客戶與各界朋友的支持下，告別了銀馬迎接金羊。在年終總結上，感觸良多。那就是企業需要管理，營銷一樣也需要管理。

     很多人都以為只要抓住市場，好好做業務就可以把業績提上去，其實如果沒有嚴謹的計劃，明確的客戶定位，嚴謹的業務操作，目標定得在美好，實現也很困難，即使實現也很難實現很好的效益。

      在年初制定目標時，就進行了詳細測算。既要結合去年的銷售的成績，又要研判國家與社會發展的方向，圍繞市場的方向順勢而為。這樣制定出整體年銷售計劃，既有現實基礎，又避免好高騖遠。定出年銷售額后，還要對產品細分：對流量計中，渦街流量計，渦輪流量計，電磁流量計等銷售占比進行細分，同樣對液位計中的：磁翻板液位計，液位變送器，磁致伸縮液位計等也進行了占比的細分。對于營銷人員個人業務的劃分也同樣重要。既要考慮不同市場的成熟度，也要考慮業務能力的不同。總之是既要讓營銷人員有壓力，但定出來的計劃，讓員工在努力后有實現的可能。而不是頂一個怎么努力也難實現的目標。這樣做既打擊了營銷人員的信心，也讓公司*給員工有不實事求是的感覺。所以在制定一個努力后可實現的計劃，有讓計劃部假大空。

    在計劃出來后，還要對內勤人員進行操作流程的嚴密操作。有時因為內勤人員的做事初心，導致合同的制定出現瑕疵甚至重大失誤，這樣會讓公司在合同執行時處于不利地位。有時為了順利執行合同，匯給客戶做出一些不必要的讓步，讓公司蒙受不必要的損失。還有就是發貨與收發文件時是的失誤，造成發錯貨，慢件發成急件，這些可以避免的錯誤，是侵蝕公司利潤一個比較常見的問題。因此，公司制定嚴密，可操作的執行程序。讓這些失誤zui大程度的減少。這樣也就減少了不必要的開支。實現了公司效益的zui大化。

    所以說，銷售管理是企業管理的一個重要的組成部分。一份科學合理的營銷管理計劃的制定與執行，可以為企業創造出更高的經濟效益！