對于銷售人員來說，“要推銷產品，先推銷自己。”如果你是買手喜歡的人，我估計以后你的工作就容易開展得多。采購買手到底喜歡具備什么樣條件的業(yè)務員的呢？
一、誠信
“誠信”對于中國人或者中國企業(yè)來說，還沒有真正達到高度重視的程度。為什么這樣說？理由是我們的社會和生活還沒有建立一個誠信體系和誠信監(jiān)督機制。但真正作為市場化運作的企業(yè)或社會來說，誠信是首要的；沒有誠信，就意味著失去生意；沒有誠信，企業(yè)就等于沒有立足之本。沒有誠信，社會就會進入一個混亂的世界。
作為供應商，誠信是你必須按照合同向買方公司按時按訂單提供良好的產品，做到不斷貨；做好售后服務，是對消費者的售后服務。時刻站在消費者的角度考慮他們的需求是什么，怎么樣才能滿足他們的需求。例如：華清儀表的目標是什么？華清儀表的zui基本需要是什么？顧客或者消費者的背后需求又是什么？
誠信對于業(yè)務員應該是言出必行、言而有信。在一些小事上和細節(jié)上也不應該馬虎了事。
比如你約好買手下午兩點見面，你就不能在兩點后才到。假如你連守時都做不到的話，我估計你對金錢更難守信；對買手的承諾更難兌現(xiàn)。作為一般人正常思維都會這樣想，這是不會有什么錯誤的，錯的還是你。
與外資企業(yè)或者香港、中國臺灣的買手更應該守信，他們對于信譽比金錢看得還重。
二、專業(yè)
通常消費者的買手他們因為接觸的產品和廠家少則幾十家，多則上百家，負責的商品大概在1，000---3，000項左右。因為他們平常工作就非常忙碌，所以，他們對各個行業(yè)上的業(yè)務根本談不上內行。特別是你本身的這個行業(yè)，買手們肯定沒有你專業(yè)。
但買手們都很想從你這里了解到你所在行業(yè)的情況。比如：行業(yè)各企業(yè)的排名，各個廠家的產品特點，各個廠家的優(yōu)勢和劣勢，各類別產品所代表的角色和如何評估。各類產品在其他賣場的表現(xiàn)，在全國各地區(qū)的銷售狀況，以及如何判定產品的好壞，顧客購買產品時會從哪幾方面去考慮產品的特性。他們都很想通過你來提供。對于*活動的一些情況也是他們想掌握的，你的產品用那一種*方式效果會好一點，你也可以作進一步的提供。讓他們覺得與你談判不是談判，而是在跟你學習，在你這里得到他想得到的東西。
