一、發展戰略與發展計劃
 

　　1、戰略與計劃的關系
 

　　企業發展戰略是企業發展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業發展戰略指導企業發展計劃，企業發展計劃落實企業發展戰略。
 

　　2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業的發展戰略來指導和統帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。
 

　　3、計劃必須是基于企業發展戰略基礎上的詳細的相對的短期目標，是戰略達成的根本保證。
 

　　4 、在企業發展戰略的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰略的核心
 

　　（1）在企業發展戰略的制訂和實施過程中，不管你是戰略防御還是戰略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題應刃而解。
 

　　（2）企業發展戰略的重點，是企業的競爭能力。企業的競爭能力基于對企業內部要素的客觀分析和評價，它取決于行業結構和企業相對的市場地位。企業的核心競爭力，才是企業發展戰略的實質核心。
 

　　核心競爭力是指企業自身擁有超過參與競爭的其他對手的關鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業的知識管理體系或具備很大競爭價值的生產能力擬或具體的技能組合。
 

　　二、核心主題與參與要素
 

　　1、戰略的調查和分析階段任務
 

　　（1）目的：對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機，規避風險，提升企業的快速應變能
 

　　力和企業的創新變革和可持續發展能力。對因素的對比分析，使企業能夠知己知彼，揚長避短，充分發揮自身優勢，使目標、資源和戰略統一和諧。
 

　　（2）外部環境調查分析內容
 

　　①宏觀環境分析：政治（politics）、經濟 （Economy）、社會（society）、技術（Techno-logy）。（簡稱PEST分析）
 

　　②中間環境分析：企業所在行業發展因素分析、企業所在行業結構進化預測、企業所在行業競爭結構分析、企業所在行業特征評價、企業所在行業的變革驅動分析、企業所在行業勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。
 

　　③微觀環境分析：顧客需求發展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、
 

　　潛在進入者分析、現有替代品分析、波特五動力模型分析應用。
 

　　（3）內部因素的調查分析內容
 

　　①企業內部分析：企業資源競爭優勢分析、產品與服務價值鏈分析、企業核心管理能力分析、企業核心競爭力分析、企業潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰略優勢與劣勢分析、成本優勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業產品、服務的生命周期分析、SWOT分析（優勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）、威脅（Threats））。
 

　　②企業財務分析：經濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經濟效益評價指標、財務比率分析。
 

　　③市場營銷分析：產品結構分析、產品生命周期分析、產品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環境分析。
 

　　（4）根據分析結果確定戰略的方向、方針，確立分析結果和編寫分析報告。
 

　　2、企業發展戰略咨詢和決策階段
 

　　（1）按照預定的戰略方針和方向，根據分析報告擬訂戰略規劃草案：企業總體戰略規劃、
 

　　各分項戰略規劃、職能戰略規劃。
 

　　（2）針對發展戰略草案進行技術咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關重要。這
 

　　也是咨詢階段的實質性任務。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗證戰略目標的準確性、戰略發展的可行性、資源配置的合理性、戰略實施過程的可控性和內外因素造成的風險性，從而，對戰略草案進行修正、完善和補充。
 

　　3、企業發展戰略的計劃跟蹤階段
 

　　（1）詳細和完善的戰略實施計劃是保證戰略有效實施的關鍵。有了計劃，就有了秩序和
 

　　層次，就有了定性和定量的依據，才不會盲目。
 

　　（2）基于計劃的實施跟蹤是企業發展戰略落實的基本保證。通過實施跟蹤，才可以及時
 

　　了解和掌握實施過程中發生的現象和問題，據此進行及時的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰略計劃的有效實施。
 

　　三、發展戰略規劃的先期準備
 

　　1、針對企業自身和環境的客觀實際情況，分析制訂企業發展戰略規劃的必要性，和采取什么樣的企業發展戰略（穩定發展或創新發展）。
 

　　（1）穩定發展的條件
 

　　①市場需求穩定，產品處于市場飽和前期；可維持原有產品市場。
 

　　②市場需求穩定，但產品處于市場飽和后期；可采取改善現有產品，維持原市場。
 

　　③利用原有產品發展某個細分市場。
 

　　（2）創新發展（基于內部資源穩固及豐盈的基礎上）
 

　　①開發新的產品細分市場。
 

　　②開發新的產品。
 

　　2、確定制訂發展戰略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。
 

　　3、建立明確的發展方向和目的。