【儀表網 儀表下游】日前，IDC發布了《中國智能家居設備市場季度跟蹤報告(2021Q2)》,數據顯示，2021 年上半年中國智能家居設備市場總出貨量約為1億臺，2021 年全年出貨量預計為2.3億臺，同比增長14.6%。未來五年，中國智能家居設備市場出貨量的復合增長率為21.4%，2025年智能家居總出貨量將接近5.4億臺，全屋智能解決方案將成為市場增長的重要引擎。
1、智能照明、安防等是全屋智能增長主力
IDC報告顯示，從產品方面來看，作為全屋智能中的剛需場景，智能照明、智能鎖、智能攝像頭、智能門鈴等安防產品以及家庭自動化設備將成為未來五年市場出貨量快速增長主力。預計 2025 年中國智能照明設備市場總出貨量將突破1億臺，而家庭安全監控設備市場總出貨量將接近1.2億臺。
2、線下渠道是全屋智能發展重點
針對全屋智能未來發展，IDC報告指出，全屋智能市場發展將呈現三個趨勢：一是，智能家居中控屏作為又一人機交互端口型設備市場潛力；二是，人機交互多元化作為自然交互的基礎是全屋智能的重要發展方向；三是，渠道建設和用戶引流是現階段市場拓展的關鍵舉措。
從渠道層面看，目前全屋智能普及率還比較低，消費者對全屋智能的認知尚處于較低水平，親身體驗全屋智能對提升用戶的認知度、提高全屋智能普及率非常關鍵，因此線下渠道拓展成為全屋智能普及推廣的重中之重，只有消費者隨處可以體驗、感受全屋智能，了解全屋智能的真正價值，才能對全屋智能產生認知和認同，從而成為全屋智能用戶和口碑傳播推廣者。同樣，隨著移動互聯網和新媒體的崛起，豐富多彩的線上推廣渠道也很重要，只有線上線下渠道有機結合，全屋智能才能有機會多維度、多角度貼近消費者，走進千家萬戶。
3、各大全屋智能品牌爭先布局線下渠道
在全屋智能市場中，有這幾類勢力，一類是從手機行業跨界入局，如華為、小米等；一類是從互聯網領域入局，如阿里、小度等；一類是從AIoT系統平臺端和技術端切入，如涂鴉、艾拉、雅觀等；一類是從安防領域入局，如螢石、大華等；一類是從家電領域入局，如美的、海爾、海信等；還有全屋智能的新生力量，如歐瑞博、鴻雁、綠米、LifeSmart云起、如影、控客、聰普、克倫威爾、UIOT、HDL等。無論是哪一類品牌，都把線下渠道作為品牌落地的重中之重。
如華為自今年上半年發布全屋智能方案以來，也在加大線下渠道布局。作為通信行業入局的華為，面向行業推出的是PLC總線方案，結合鴻蒙系統和華為手機，以及華為早就在布局的HiLink生態產品，意圖重構全屋智能體驗，華為在發布會上表示，將在全國50個城市布局50家線下全屋智能體驗店，截止到目前，華為已經在北京、合肥、東莞、南寧、武漢、長沙、溫州等七個城市落地了全屋智能線下體驗店，雖然進展較慢，但通過華為遍布全國的線下門店和渠道網絡以及強大的線上流量，華為全屋智能一定能成為全屋智能市場中一股不容忽視的新勢力。
同樣從手機行業入局的小米，智能家居則是其手機之外最重要的業務增長引擎，小米通過投資生態鏈單品企業，如智能晾衣機領域的好易點，智能照明中的YeeLight，掃地機器人中的石頭科技等搶占了智能家居的不少市場份額；另一方面，通過生態鏈企業中的云米、綠米搶灘全屋智能市場。而線下渠道也是小米在線上渠道增長到達一定程度后的重要增長引擎。不可否認，小米通過其強大的線上線下推動力，對智能家居落地普及也起著重要的推動作用。
作為全屋智能，歐瑞博、鴻雁、云起、綠米、小度、如影等也在2021年加大了線下渠道布局力度。就拿鴻雁來說，今年不久前，鴻雁母公司中國普天正式并入央企中國電科，鴻雁也整體并入中國電科旗下中電海康集團，與中電海康集團旗下海康威視成為兄弟公司，借助中電海康集團強大的推動力以及中國電科的背書，鴻雁依托其多年來在全屋智能領域的技術積累和專業能力，也加大了對線下渠道的投入。據了解，鴻雁全屋智能線下門店的升級版已經在規劃中，全新模式打造的中山、長沙等地的全屋智能體驗中心也即將亮相。
4、全屋智能落地，跨界合作事半功倍
全屋智能因為需要體驗、安裝和售后服務，相對于智能家居單品，客單價也比較高，消費者決策周期比較長，而相對于智能家居單品，如智能鎖，只要幾十平方米或者賣場中的一個展示區就可以開店賣貨，而全屋智能需要深度體驗，動不動就得上百平米的體驗店，開店成本也比較高。因此，在全屋智能線下渠道布局中，多渠道、多生態、多業態跨界融合的渠道布局模式越來越受到線下渠道商的青睞與推崇，一方面可以節省開店成本，另一方面，也可以拓展新銷售渠道和銷售模式。
如與家居、建材賣場中的全屋定制、家居門店合作開設跨界全屋智能體驗店，與裝修公司、家裝渠道合作建立體驗間，通過設計師渠道推廣，與地產公司和物業合作，在即將交付樓盤建立樣板間推廣，與智能家居、建材領域的其他品類的門店合作，建立推廣、展示全屋智能的引流網點，這些合作方式，都為全屋智能解決方案拓展了更廣闊的的銷售路徑與落地可能。同時，借助短視頻、直播、自媒體等新興社交媒體為實體店引流，借助VR、AR等新技術做線上展示，線上線下有機聯動推廣全屋智能，也為全屋智能普及提供了更多可能。
相較于單品智能家居，全屋智能解決方案因免去了DIY所需的安裝調試，交付給客戶的是套裝產品，對中老年齡群體更為友好。老年群體對全屋智能解決方案的接受度高于預期，隨著中國逐步進入老齡社會，全屋智能解決方案在適老化領域也一定會迎來發展良機，不過這也更加考驗全屋智能的線下落地服務能力，因為對于全屋智能來說，除了好的產品、好的體驗以外，好的服務也必不可少。
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