在大多數人眼中，中國的傳感器產品仍以中低端為主，技術水平相對落后，數字化、智能化、微型化產品嚴重欠缺。中國傳感器企業要如何發展，如何與競爭，又如何在幾千億市場中分得一羹？

 

 

 

　　“努力鉆研技術，開發細分領域，中國傳感器也可以走向世界。”在2017年9月11日-13日，于上海跨國采購會展中心舉辦的中國(上海)傳感器技術與應用展覽會(SENSOR CHINA 2017)上，將中國傳感器展示到世界眼前的西安中星測控有限公司(以下簡稱中星測控)總經理谷榮祥先生對記者表示，中星測控傳感器已出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、瑞士、韓國、俄羅斯等63個國家和地區，出口產值已占公司50%的份額。
 

　　誰說中國傳感器只能進口，不能出口？
 

　　“今年上半年，我們第十二次參加了世界的傳感器展——德國SENSOR+TEST展會。從12年前作為中國也是一家中國傳感器出展，到如今成為展會明星，中星測控收獲了一批忠實的國外采購商，而且大部分客戶都來自歐美等發達國家。”谷總表示，這在很多同行人眼中看來是不可思議的。中國傳感器在保護本土市場已經用盡全力，又如何與世界企業競爭？
 

　　中星測控于2014年開始研發壓力傳感器，當時中國壓力傳感器市場僅占市場的5%。“我們有技術，有服務，我們何不去另外95%市場中闖蕩一番。”谷總自信于公司的產品品質不會落后，也自豪于能將五星紅旗在展館前冉冉升起。隨后2015年中星測控前往參加了德國SENSOR展，走出去與國外企業交流，與市場接軌。“在參展后，我們只出口了2個傳感器，收入100美金，在現在很多人看來似乎很可笑，但當時我們覺得已經邁出了成功的步。”
 

　　如今，中星測控年出口壓力傳感器已經超過了50萬只，銷售額超過300萬美金。在中星測控的示范下， 越來越多的中國傳感器企業開始嘗試走向海外市場，今年的德國SENSOR展就已經有26家中國企業參加。“今年5月參展后，至今天不到半年時間，就已經有15個海外國家的用戶購買了我們的產品。”谷總笑稱，當時的路子走對了，誰說中國傳感器不能做出口。
 

　　與國外企業競爭，憑什么？
 

　　截至目前，中星測控的產品已經通過了德國TUV CE認證，挪威船級社CDNV7 ATEX認證，美國UL認證等多個認證。“傳感器技術上我們確實仍在追趕水平，但在產品質量上，我們要做到不比國外的品牌企業差。”谷總表示，與國外同行競爭，要揚長避短。
 

　　傳感器行業應用非常廣泛，在一些大單子上，國外企業確實具有一定的優勢，中國企業在其中競爭相對比較困難。但大公司管理成本高，產品研發周期長，往往不能應付一些細分領域的需求或者小型項目的采購。“我們的優勢是品質好，交貨周期短，性價比高，售后服務強。因此在一些細分領域，或者中小型項目上，中星測控具有很大的優勢。”谷總表示，中國企業在交貨時間以及成本控制上的優勢，是我們工業制造的傳統優勢。當產品的性價比及服務優于國外企業時，我們的競爭贏面很大。“因此，即使是發達國家的客戶，也仍然愿意選擇采購我們中星測控的產品。特別在一些特殊領域，做到人無我有，人有我優。”谷總感慨，這條路摸索得相當困難，成功只有靠努力去克服。
 

　　放棄代理搞研發，轉型如何成功？
 

　　如今，中星測控每個月都會迎來一批海外客戶前來拜訪參觀。這樣的成就很難讓人想到，該公司在成立之初，只是一個代理企業。中星測控成立于1996年，至2003年一直代理歐美的傳感器品牌。“當時有陜西媒體前來采訪，評價公司是中國傳感器的零售店，種類多，但量不多，公司利潤很難有大的突破。”谷總表示，當時大伙一致想要改變這樣的發展走向，次轉型升級來臨。
 

　　2004年，中星測控成功研發生產壓力傳感器/變送器。從代理走向制造，其中產業鏈的構建，供應鏈的拉扯，管理系統的引進等問題，讓沒有研發經驗的公司，迎接了一次大挑戰。同時，中星測控在走向研發的同時，也制定了直接走向海外，出口壓力傳感器的戰略方向。“2005年在出口上我們花費超30萬元，受益，但當時為了做好產品研發，我們還是以的標準要求自己。只有產品質量保證了，我們就有機會。如今公司55%以上的壓力傳感器都是出口的。”谷總表示，陽光總在風雨后。
 

　　到2006年，中星測控研發的MEMS慣性傳感器，也開始逐漸在領域得到市場應用。比如垂直陀螺儀、傾角傳感器、慣性測量單元等產品，在無人機、艦船、小型武器等領域，都獲得了市場認可。其中，慣性測量單元(IMU)被列為國家火炬計劃項目、國家重點新產品項目、產業化項目。公司也通過了新時代ISO9001質量體系認證，CMC計量認證，國家防爆本安/隔爆認證，環保RoHS認證，煤安認證， GJB9001 國軍標質量體系認證等，產品質量得到進一步認可。
 

　　直至2009年，物聯網概念開始席卷，我國無錫市建立了“感知中國”研究中心，把對物聯網技術的研究和應用開發推向高潮，物聯網開始被貼上“中國式”標簽。而中星測控也迎來第二次轉型升級，通過物聯網時代來臨的機遇，從市場逐步開拓至民生領域。“我們專門引進一批銷售、系統、測試等人才做物聯網市場的開發。從物聯網在中國的興起至今8年，我們也耕耘了8年。”谷總表示，中星測控是批緊跟物聯網潮流，一直將產品研發鞏固在地位的企業。
 

　　就在出展前不久，中星測控憑借“智慧街區綜合解決方案”獲得了第二屆陜西物聯網產品和解決方案二等獎。這套解決方案有效監測井蓋、車位、水位、燃氣、供水、消防栓、垃圾桶、供電等異動，是智慧城市的重要組成部分。
 

　　中興測控對物聯網技術的研發，對智慧城市的構建，讓包括華為、中興、三大運營商等在內的通信企業，成為中星測控的合作伙伴。谷總表示，“未來，我們會與華為、中興等企業共同合作，致力于開發物聯網產品，共建中國物聯網在市場的地位，我們仍然在走出去。”