【儀表網 儀表市場】對于經驗豐富的投資者而言，他們剛經歷了水務技術領域投資風險和企業成長資金顯著下降的一個階段。為了企業能夠創造更多的長期價值，資本節約型的智慧投資戰略漸成趨勢。

經過緩慢的起始階段，2016年對于處于成立初期和成長期的水務公司來說，依然是股權融資活動較為活躍的一年，雖然資金量比往年略有下降。

其中，通過物聯網及云空間為用戶定制水務服務的公司，獲得了數量驚人的幾輪成功融資。在相比于傳統的處理方案，加快的時間進程和經常性收入流更具吸引力。

隨著許多面向消費者的應用程序和秉持”軟件即服務“理念的公司進入水務市場，未來的挑戰將是從投資者和潛在客戶的角度，對這些公司進行區分。

“這對于水務企業和客戶而言是個不小的挑戰，因為要弄清楚‘你真正在做什么？’特別是當行業中的企業也在做同樣的業務時，來自客戶的參考便起到決定性作用。”Shederaz Haji，Zipdragon企業管理合伙人這樣說道。 Zipdragon于去年投資Dropcountr的應用app，該應用可以幫助消費者實時跟蹤和調整自己的用水情況。

隨著越來越多的多產業投資公司對水務行業漫長的銷售周期和固有的保守理念感到失望，經驗豐富的投資者開始尋求更好的方法來創造長期價值。

XPV的創始人David Henderson說：“XPV在2016年的五筆交易中共計投資超過5000萬美元。而在這些投資中，許多交易都是由XPV主動提出與對方公司建立長期的合作關系的。“我們建立了一個完善的公司名錄數據庫，我們更傾向于通過我們自己的數據庫來達成成功的交易”他告訴GWI。

“現在市場上有很多同時擁有先進產品技術和經營者的公司，但我并不認為這個行業中你單純地投錢進去就能企盼它盈利，投資者需要懂得如何制定戰略。這一板塊可以為投資者帶來的回報表現在建立長期的價值，并且保持資本化戰略與技術應用戰略相一致，”Henderson說。

對于資本節約型的投資戰略，現在依然存在很大的爭議。尤其是為了滿足投資者的收入預期而提高銷售額，這可能會對客戶造成壓力，從而導致客戶資源的流失。“當市場時機不成熟時，過多的資本往往會產生負面的影響。” Haji表示。

在水務行業有很多公司在創立初期投入了大量的資本，卻沒有得到相應的回報。所以，對于初創的企業，投資人會建議其在按照傳統的發展路線籌集資本前，先仔細考慮發展戰略，然后再想辦法打入市場。 SKion投資經理Reinhard Huebner說道：“對于創業者，我的建議是，與擁有成熟客戶資源的公司合作要比建立一家初創公司聰明得多。

Henderson補充說：“初創公司的企業家相信他們的技術將以某種方式改變水務行業，但在許多情況下，他們的公司卻很難獲得發展，因為他們其實只是類似于大型企業的某條產品線。”

而對于那些憑借技術發展的企業，也有不錯的退出機制。有風投支持的的中國膜生產商賽諾（Scinor）去年被工程公司天壕環境以1.315億美元的價格收購，與此同時AquaVenture Holdings在交易所上市，估值為4.75億美元。

然而，并不是所有的投資交易都有好的退出機制。由于未能在2014年與國中水務達成交易，交易前估值為2500萬歐元的膜法蒸餾專家memsys終在去年以280萬歐元的低價出售給香港投資公司New Concepts Holdings。類似地，德國陶瓷膜公司ItNNanovation由于上海巴安水務的收購而獲得破產保護；而美國的水處理公司MIOX則在花掉了大量從風投那里募集來的資本后被Johnson Matthey收購。

“水務行業有很好的價值和投資機會，但前提是投資者必須確保是在正確的跑道上——水務的發展是一場馬拉松長跑，而不是百米沖刺，” Henderson總結道。

（原標題：隨著流入水處理技術的投資持續走低，水務領域巧妙的戰略投資漸成趨勢）