【儀表網 儀表市場】對于眾多國內計量設備企業來說，“走出去”是企業繼續發展必須要考慮的事情。隨著劉振亞從一企之董事長搖身變成能源互聯網主席，智能電網發展進入新的階段。劉主席的大旗已經扛起來了，我們應該怎么辦？

地處東南亞的馬來西亞是曾經的亞洲四小龍之一，國內經濟比較發達，也是國人愛去的旅游勝地之一。馬來西亞有3000萬左右的人口，總計800多萬用戶。類似于國網，馬來西亞國內電力公司也是一家獨大，那就是TNB。除此之外在東馬還有兩個小的電力公司，一個位于沙巴州，一個位于沙洛瓦克州，前者的主要股東還是TNB，后者是獨立的。

馬來西亞國內的傳統電表市場處于貿易保護之中，特別是在TNB范圍內，普通電子表的采購必須來自其國內的廠家，因此在傳統市場上外國企業想要以自身的品牌進入幾乎是不可能的。目前馬來西亞國內大概有6個電表廠，瓜分了TNB每年約100萬只電能表的市場，主要表型是單相表和三相直接式表。馬來西亞的6個表廠幾乎都沒有原創設計能力（有也非常有限），他們基本上都是從國外采購散件或者原料，然后再進行本地組裝。這些進口的設計方案基本上都是來自中國，其中杭州、深圳的表廠占據了絕大部分——這些表廠都不是國網供應商中的主流廠商。這6個表廠目前銷售的主要是單相電能表和三相直接式電能表，其中單相表在馬來西亞市場的市場售價大概在100馬幣左右（大約170人民幣），其功能要求比較簡單，其進口成本一般在60~70人民幣左右。三相直接式電能表的售價一般在300馬幣左右，功能要求介于以前的多費率表和多功能表之間。

和許多經濟較發達的國家一樣，馬來西亞目前也開始逐步向智能表發展。在2014年的時候，馬來西亞開始了其個智能表的試點項目，地點位于西部的一個港口城市。這個試點項目一共有一千多只表，主要使用了GE的居民表（據說也是來自中國的）和西門子的工商業表（這個大家都知道來自哪里）；在通訊方案上面居民表使用了兩種，一種是來自美國的Trilliant的無線物聯技術（這是一種類似于RolaWan的技術，當然人家要早很多，以后有時間具體講），一種是來自于法國薩基姆的G3-PLC通訊技術（薩基姆的臉皮真夠厚的）。試點過程中表的效果不是很好，主要是耐高溫高濕不行，無線的通訊效果據說還可以。

去年10月份左右，TNB覺得可以開始加大智能表的運行規模了，因此到今年6月份，陸續召開了4次WorkShop，召集的廠家去參加他們的智能表項目。TNB在第三次WorkShop前基本上確定了其智能表的技術方案和業績門檻。首先，參與廠家在范圍內（除了中國）必須要有30萬臺的銷售業績；第二，后1公里的通訊方案采用Trilliant的無線和薩基姆的G3-PLC，前者占比80%，后者占比20%；第三，智能表得過一系列認證，包括來自Trilliant的認證；第四，應該是不喜歡中國廠家直接參與，理由是質量不靠譜，實際你懂的。不過這里由于存在30萬臺的業績門檻，所以馬來西亞本地的表廠也都被卡在門外，不知道后續TNB如何解決這個矛盾。不過其智能表的期總共只有30萬臺，相比800多萬臺的總量來說，TNB有足夠多的時間來更改游戲規則。

總的來說，馬來西亞目前還以普通電子表為主，原始供應商基本都來自中國的杭州和深圳，并且在原始供應商和馬來本地表廠之間已經建立了長期的合作關系，新的廠家想要插一腳不是那么容易。馬來西亞的智能表市場剛剛起步，國內廠家有一定機會，但需要找準合作伙伴，不然非常有可能血本無歸。

（原標題：馬來西亞電能表市場初探 ）