導(dǎo)讀：安徽新科電纜股份公司，在電纜業(yè)界赫赫大名，而它們都坐落在高溝鎮(zhèn)。據(jù)記者實(shí)地了解，這里共有電纜企業(yè)約160家，今年可以實(shí)現(xiàn)銷售收入130億元。稱這里為“電纜之鄉(xiāng)”，可謂名副其實(shí)。據(jù)記者調(diào)查，除新亞特電纜集團(tuán)等少數(shù)企業(yè)自我生產(chǎn)自我營(yíng)銷外，高溝鎮(zhèn)的電纜企業(yè)大都推行了依靠全鎮(zhèn)銷售人員的“內(nèi)部買賣制”的銷售模式。
　　
　　安徽新科電纜股份公司，在電纜業(yè)界赫赫大名，而它們都坐落在高溝鎮(zhèn)。據(jù)記者實(shí)地了解，這里共有電纜企業(yè)約160家，今年可以實(shí)現(xiàn)銷售收入130億元。企業(yè)多、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)含量高，是高溝鎮(zhèn)電纜產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，稱這里為“電纜之鄉(xiāng)”，可謂名副其實(shí)。
　　
　　高溝鎮(zhèn)，位于無(wú)為縣城東南，長(zhǎng)江北岸。原本交通不便，也無(wú)資源優(yōu)勢(shì)，一個(gè)“窮”字是它以前的寫照。可如今，鎮(zhèn)上跑著的盡是奔馳寶馬，成了一個(gè)富得流油的地方。高溝鎮(zhèn)的興起與其電纜產(chǎn)業(yè)緊緊相連，可以說(shuō)是電纜產(chǎn)業(yè)托起了富裕的高溝。記者好奇，高溝是如何發(fā)展成我國(guó)四大電纜產(chǎn)業(yè)基地之一的呢？
　　
　　“經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活是高溝電纜企業(yè)快速發(fā)展的因素”。集團(tuán)實(shí)行內(nèi)部買賣制、生產(chǎn)定額制，亦即生產(chǎn)和銷售實(shí)行分離。銷售人員先從企業(yè)購(gòu)貨，然后再賣出，賺取中間差價(jià)。這種經(jīng)營(yíng)體制極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員的主觀能動(dòng)性，紛紛走大江南北，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，搶市場(chǎng)拿訂單，哪里有電纜招標(biāo)會(huì)哪里必有高溝人的身影。
　　
　　據(jù)記者調(diào)查，除新亞特電纜集團(tuán)等少數(shù)企業(yè)自我生產(chǎn)自我營(yíng)銷外，高溝鎮(zhèn)的電纜企業(yè)大都推行了依靠全鎮(zhèn)銷售人員的“內(nèi)部買賣制”的銷售模式。現(xiàn)在全鎮(zhèn)有4000多名專業(yè)銷售人員，占電纜企業(yè)員工總數(shù)的1/3，除了把全鎮(zhèn)電纜產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地外，他們還在企業(yè)和市場(chǎng)之間架起了一座無(wú)形的橋梁，是企業(yè)調(diào)度生產(chǎn)、調(diào)整結(jié)構(gòu)的“順風(fēng)耳”和“千里眼”。目前，高溝鎮(zhèn)的電纜共有1000多個(gè)品種，其中有技術(shù)進(jìn)步加大產(chǎn)品開發(fā)的成果，也有適應(yīng)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。
　　
　　永不滿足、追求更好，是高溝鎮(zhèn)電纜產(chǎn)業(yè)集群式壯大的另一重要原因。記者在安徽新科電纜股份公司了解到，他們的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，分別“來(lái)自”瑞士、日本、美國(guó)等國(guó)家，是當(dāng)今同行業(yè)先進(jìn)的。“生產(chǎn)線是由聯(lián)合國(guó)制造的”。董事長(zhǎng)巫后臻指著車間正在運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)線，一半自豪一半玩笑地告訴記者，生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度極高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品精度也極高，只有這樣，產(chǎn)品質(zhì)量才能有保證，才能贏得市場(chǎng)先機(jī)。記者看到，諾大的車間里，忙碌的員工不到10個(gè)人。記者發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)出的數(shù)據(jù)電纜有的貼著“新科”商標(biāo)，有的卻貼著國(guó)外商標(biāo)。“我們?cè)诮o國(guó)外企業(yè)做貼牌呢”。巫后臻對(duì)記者解釋，我們的產(chǎn)品完全達(dá)到水平，這是科技投入的必然結(jié)果。截至2006年，新科公司共承擔(dān)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程一項(xiàng)，重點(diǎn)新產(chǎn)品4項(xiàng)，項(xiàng)目一項(xiàng)。如今，新科公司引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，開發(fā)生產(chǎn)鐵路數(shù)字信號(hào)電纜，“鐵路系統(tǒng)對(duì)數(shù)字信號(hào)電纜要求標(biāo)準(zhǔn)極高，我們正等待他們嚴(yán)格的測(cè)試和檢測(cè)”。巫后臻董事長(zhǎng)流露出不達(dá)目標(biāo)誓不休的決心。
　　
　　新科公司是高溝電纜業(yè)的一個(gè)縮影。這里的江淮、新亞特等電纜企業(yè)在取得成功后，首先考慮的是發(fā)展問(wèn)題，加大科技投入、著力開發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模成了“共同”目標(biāo)。據(jù)了解，在高溝工業(yè)園里，有兩家高新技術(shù)企業(yè)，10家企業(yè)為安徽省高新技術(shù)企業(yè)，8家企業(yè)獲得進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，13種電纜產(chǎn)品為安徽省產(chǎn)品。重視技術(shù)投入，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，是高溝電纜高速發(fā)展的內(nèi)在因素。
　　
　　“高溝鎮(zhèn)電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是人的因素”。高溝鎮(zhèn)黨委副書記、工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任盛睿在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，高溝人的商業(yè)意識(shí)從上世紀(jì)80年代初便開始顯現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的自然條件和經(jīng)濟(jì)條件比較差，“窮則思變”，大批農(nóng)民走出家門，到全國(guó)各地從事電加熱器等產(chǎn)品的推廣和銷售，積累了豐富的商業(yè)知識(shí)。“敢為人先、甘冒風(fēng)險(xiǎn)、不怕吃苦是高溝電纜產(chǎn)業(yè)崛起的根本原因”。盛睿分析說(shuō)。
　　
　　“產(chǎn)銷分離，既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，容易引起同業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)”。在分析目前高溝電纜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，盛睿表示，他們?cè)谥ε囵B(yǎng)一批做大做強(qiáng)，以抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，高溝鎮(zhèn)的電纜產(chǎn)業(yè)又好又快地發(fā)展。